一家社区水果店是营销的？

我们都知道社区生意难做，而 社区水果店更是难上加难，小餐馆备货估量准确度更高，存储时间也更长，而水果存放时间很短，运输成本也更高。

社区的水果店经营不好，相信很多人都遇到过，一家水果店还未经营多久，就挂出转让信息。

但是 社区水果店的经营，也是有门道的，抓到了门道即使位置不够好，也有可能突出重围，就以家旁边的一家水果店来说，老板的做法真的值得借鉴。


社区水果店的困境

1.成本居高不下

日益上涨的房租与日渐下降的人流量，可以说是造成社区水果店困境的主要矛盾。

除了水果店要保证新鲜，可能会造成极大的损失外，房租成本更为高昂，店家经常说的一句话就是：挣啥钱啊，都是给房东挣钱了！


2.受线上平台冲击

除了线下的 水果门店，很多电商上平台售卖水果，还有更多生鲜平台，用户可选择范围更大，而且直接送到家，更符合年轻人要求。

社区门店还是只是作为线下门店来经营，很难经受线上平台的冲击影响。


社区水果店的突围

面临诸多压力下，有些店红火开业，后来黯然退场，但也有些摸索出新的思路方法，善于利用最新的平台技术，将周边社区的用户做到自己的忠实客户。

让我们一起来看看其中一家老板是如何做到冲破突围，最终获得稳定营业额的，或许可以为已经开店或者心里想开店的商家提供一些借鉴经验。


1.拉新客户

在微脉时代平台，水果店老板设置了水果秒杀，老板很聪明，选择大家常吃且目前价格并不便宜的水果，比如说涨价厉害的苹果，一下子可以吸引用户注意。

原本十几块钱1斤的苹果，只售卖几块，看似只赚了成本，但是用户进店后，不会只拿走秒杀的1斤苹果，稍大的苹果1个将近1斤，用户会选择另外再购买2斤，或者购买其他水果。


水果店里获得了一个客户，客户还省了一部分钱，双方都很开心。

老板还会做一些优惠券给进店客户，告诉他们这些券可以转增给其他朋友，朋友来买水果也能便宜，无形中又拉了一批新客。


2.留住老客

水果店老板会针对一些客户，比如说新客，做一些优惠券，可以是打折券、也可以是直接抵用券，持券的用户来可以享受优惠。

有优惠券在手里，用户需要买水果自然想到了你。为了刺激用户消费，老板还将优惠券设置了有效期。

水果店老板将进店客户加为微信好友，经过客户同意后拉了用户群，每天老板设置不同的活动，不同的特价，第一时间发送到群里。

为了留住老客，老板还设置了充值活动，冲100元，赠送水果（水果老板会根据不同的时间进行选择）。

这几种做法下来，周边的客户几乎都成为了这家水果店的老客户。


3.场景化营销

这位水果店老板还很擅长抓用户需求。

每天晚上7、8点时候，老板会在微信群里发水果特价点，比如说，山竹不易保存，明天就不新鲜了，现在特价处理，今天吃还很新鲜。老板之所以选择晚上7、8点，是因为这个点社区年轻人下班在外面最多的时候。

每逢假期前，他都会在微信群里发个视频等信息，告诉大家，假期要去玩的，可以来买切好包装好的水果，方便大家车上吃或者野餐吃，出去之前顺便拿一下。

4.做别人没做的事

这位老板还表示，充值赠送活动，除了水果，他会买一些其他的东西摆放在店里，供客户选择。满不同的金额，赠送不同的东西，他一般会选择玩具，因为社区的小孩特别多，家长选择的也多。

他会放一些玩具在店里，家长带小朋友出来玩的时候，小朋友会比较乐于来玩，很多家长会同时买一些水果回去。

看完这位水果店老板的经营方法，善于吸引客户，再留住客户，持续性刺激用户消费，不引起用户反感！

但是方法是不断的学习的！