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水果生意创新模式:社区生活水果配送O2O趋势

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.04.30
信息摘要:
网上做水果生意,这个已经不是什么新鲜的事情,淘宝等网店已经有很成熟的水果快递店在运营。而随着移动应用的发展、微信等社交媒体的广泛出现,O2O…

网上做水果生意,这个已经不是什么新鲜的事情,淘宝等网店已经有很成熟的水果快递店在运营。而随着移动应用的发展、微信等社交媒体的广泛出现,O2O模式(即Online To Offline,指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台)正快速发展,社区生活水果配送成了新的趋势。

目前已经有部分社区水果超市做本社区的水果配送生意,而且效果还不错。这不,不久前北京就出现了一家这样专门的社区水果配送企业专门从事水果网上订货业务,目前只针对北京市区配送。下面我们来简单介绍一些这家企业的一些情况。

行业情况:目前生鲜电商的渗入率不足1%,未来生鲜电商市场滋长的空间足够大。

业务模式:多家签约合作基地、和万家康冷链物流合作。配送和出售用基地直供+社区合买的模式。社区合买限制区域、限制时间能降低运营物流成本,能够有效的提升运营效率。

用户情况:用户是针对追求健康品质生活的中高收入个人及家庭。App+网站+微信,有一千左右用户。目前水果管家已经得到几百按月预付费用户的认可和使用,并以%100以上的增速增长。

对于水果生鲜电商市场,有几个特点:

 

一、针对的是中高收入人群。对于低端的水果产品,一般利润不是很高,通过菜市场或者地摊直接销售比较适合。高品质的水果,一般毛利在50%以上,利润有保证,符合电商平台操作。

二、生鲜水果损耗率高。水果保质期一般不长,而且需要较好的存储条件,对包装和配送要求更高。同时由于是生活快消品,对配送的及时性要求更严。而作为社区水果配送,可以最快的速度将商品送到用户手中,减少积压损耗等。

三、口碑很重要。如果用户通过APP下单购买水果,在没有看到实物情况下,如何相信你呢,怎么知道你的水果品质更好呢?这就得靠水果的品质及服务口碑。如果用户通过你的平台购买到的水果更不错,能吃到各地的新鲜水果,品质和卫生也得到保证,那么回头客肯定不少,而且还可以借助微信等分享平台,实现更大范围的推广

四、水果APP还有更宽的市场。家庭和个人水果消费是持续的,只要拥有一定量的忠实用户,持续盈利不成问题。而且还可以扩展相关的领域,比如水果榨汁机、水果刀具、水果礼品包、办公室水果切盘、甚至水果种植基地游等等服务,水果O2O市场本身已经具备良好生态链的条件。

当然,不仅仅水果配送,蔬菜配送、日常用品配送等等社会生活服务,也渐渐成为一种趋势,百度直达号的出现正印证了这一趋势。互联网每每出现一个新事物,就意味着新机会的到来。关注创新、拥抱变化、企业就能在纷繁的环境中找到机会。

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